在過去的兩年里國內的短視頻行業(yè)發(fā)展得如火如荼，而短視頻軟件在各種條件和需求的驅使下也開啟了直播帶貨的道路。直播帶貨這種模式在國內相當火爆，這已經(jīng)成為了促進產(chǎn)品營銷的一種手段，令品牌在粉絲經(jīng)濟時代迅速搶占私域流量，幫助賣家走出營銷困境。

今年由于全球疫情爆發(fā)，短視頻在海外影響甚大，在飛速成長中海外直播帶貨也在逐漸萌芽，新增流量潛力巨大，而放眼國內的各大頭部直播平臺流量卻越來越困難。面對國內和海外的這一系列差距越來越多的國內商家開始把目標投向海外。

其中最明顯的就是國內的抖音賣家開始進軍海外抖音Tiktok。對于賣家來說，Tiktok的引流方式不管是投放廣告還是內容營銷和網(wǎng)紅營銷，都能夠低成本實現(xiàn)巨大的曝光量，所以同樣的，在Tiktok直播也是一個值得賣家關注的變現(xiàn)方法。

那么下面就來給大家分析一下跨境電商Tiktok直播帶貨怎么做？快來看,全是干貨!

一、Tiktok直播現(xiàn)狀和趨勢

Tiktok在2020年的第一季度就已經(jīng)創(chuàng)下了下載量全球第一的好成績，即使頂著禁令的壓力，Tiktok依然在發(fā)力，無論是推出創(chuàng)作者基金還是通過與shopify合作從而降低帶貨變現(xiàn)的門檻，這些操作都在推進Tiktok的商業(yè)化進程，而以這樣的趨勢發(fā)展下去Tiktok在直播領域勢必會掀起一股熱潮。

目前已經(jīng)有一部分創(chuàng)作者會在Tiktok上面直播，但是這種現(xiàn)象并不普遍。大部分原因是因為賣家們不確定平臺是否會給Tiktok直播流量扶持，也不確定在Tiktok上面直播是否能像在國內一樣實現(xiàn)引流與轉化。

但是介于抖音在國內的前車之鑒，Tiktok直播在變現(xiàn)方面還是非常有潛力的。關注Tiktok的也都清楚，Tiktok在跨境電商領域的布局早就已經(jīng)開始，現(xiàn)在也初具成效，那么電商進軍Tiktok做直播帶貨也將會是大勢所趨。

二、Tiktok的直播條件

想要解鎖Tiktok的直播功能首先你得滿足16歲，其次就是你至少有一千個關注者，當然這個在不同地區(qū)所需要的粉絲數(shù)量就不一樣。

三、Tiktok直播變現(xiàn)方式

1. 可以展示自己的產(chǎn)品，讓客戶聯(lián)系到你，或者獲取到客戶的聯(lián)系方式，做傳統(tǒng)外貿(mào)生意。

2. 可以電商帶貨，現(xiàn)在TikTok已經(jīng)開通小黃車功能了，可以在視頻中添加跳轉到Shopify和Teespring的鏈接，直接就可以帶產(chǎn)品。

3. 接廣告，粉絲多了，就有廣告需求，比如：使用廣告主指定的音樂做背景，或是廣告主要求上傳或拍攝一個帶品牌露出的作品。

4. 可以擼基金，現(xiàn)在TikTok為了前期讓更多的創(chuàng)作者參與進來，只要發(fā)視頻，達到一定播放量，就可以有美金獎勵。

在全球疫情的影響和一帶一路等政策支持下，直播會成為Tiktok新的流量入口，也將會成為跨境電商的風口，所以跨境電商賣家入局Tiktok是很有必要的。質和量的轉變或許就是這一步之遙。

四、跨境電商如何做好TikTok直播帶貨

1、先開始做選擇題。

在整個直播鏈中，無論是帳號、人設、話術...全是基于貨品打造的。因此，最好的辦法是給自己劃一條比較窄的賽道，因為賣家想要的產(chǎn)品類別越小，觀眾和標簽就會越準確，對供應鏈和團隊能力的要求就越低，成功的機會就越大。

TikTok的直播間并沒有開始就有流量，而是像視頻一樣，會根據(jù)你的直播數(shù)據(jù)進行優(yōu)劣排序，分配不同流量等級。基本上就是根據(jù)下面圖表上的指標數(shù)據(jù)來進行流量分配，現(xiàn)在不懂如何做好這些指標了，但是賣家首先要知道，要做的是什么。

2、團隊結構明確。

要做好直播，絕不要單獨作戰(zhàn)。即使剛起步，至少要有一個三人的團隊：主播、現(xiàn)場控制、運營。

3、優(yōu)質化的場景。

現(xiàn)場直播，最好與應用場景緊密相關，緊密結合實際，這樣才能更好地為轉型創(chuàng)造價值。如果你把場景包裝得合乎人類認知邏輯，那在直播開始的時候盡可能簡單，反而會加深國外客戶的信任。

4、直播打法是有套路的。

（1）時間：試著挑選一個目標用戶最積極的黃金時段，并考慮你的直播長度。一般情況下，在同一時段，直播時間越長，直播間的權重就越大。

（2）商品：建議商品方面有多種貨品組合(可包括一些秒殺、暢銷款或新品)，也可加入一些利潤較高的利潤，去組合銷售。

（3）據(jù)：每一次復盤直播之后的直播間交互率，包括觀眾評論數(shù)、點贊數(shù)、用戶停留時間長、用戶轉粉率、在線用戶數(shù)量、留存率。

若以上數(shù)據(jù)均表現(xiàn)良好，則系統(tǒng)將在下次直播推薦時，自動將直播間推薦給更多用戶。

（4）本土化：一定要跟上國外的一些節(jié)慶，根據(jù)其傳統(tǒng)文化定制銷售方式，比如萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，這些重要的節(jié)日都可以安排在專題片之前進行特別安排。

盡管TikTok目前仍處于高月活、低商業(yè)化的階段，但TikTok的直播仍處于起步階段，無法對帶貨的GMV進行過高的期望。但對小玩家而言，現(xiàn)階段TikTok還是很好的曝光時間，值得做長期布局。

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