服務器是提供計算服務的設備，和我們平日用的電腦類似，但要比電腦性能、可靠性等多方面要強得多，多用于各種數(shù)據(jù)中心中，作為文件、數(shù)據(jù)庫、郵件、網(wǎng)頁、應用程序等功能的運行設備。云計算催生了規(guī)�；�的數(shù)據(jù)中心建設，給服務器帶來了巨大的發(fā)展空間和市場機會，這使得這幾年服務器的市場規(guī)模越來越大。2017年全年，全球服務器出貨量和收入分別增長了3.1%和10.4%，預計2018年全球服務器出貨量將再增長5.53%，比2017年增長幅度還要高，持續(xù)的市場規(guī)模擴大，銷售額度的增長，并沒有讓服務器廠商的日子過得更好些，甚至有的IT大佬早已退出了服務器市場，根本原因是利潤率的持續(xù)下降。以浪潮為例，在2015、2016、2017三年，浪潮的服務器營收分別為39.63億、58.04億、90.04億，與之對應的毛利率卻分別為14.38%、13.56%、10.52%，銷售額在翻倍增長，而利潤率卻在持續(xù)下滑，10%的毛利率與動輒40%~60%的網(wǎng)絡設備，50%~80%的互聯(lián)網(wǎng)相比，不是很高，毛利率越低，給員工和公司運營各個環(huán)節(jié)的費用就會縮減。所以，那些國際巨頭因為人工和運營成本很高，難以用這樣低的毛利率維持，紛紛逐漸退出這塊市場，中國的服務器廠家依靠較低的人工和運營成本，才能有能力在這個市場上繼續(xù)保持競爭。

服務器和電腦一樣，無非就是CPU型號、內(nèi)存、硬盤等等這些指標而已，當然還要加上對可靠性的要求，也就這樣，技術上已經(jīng)很成熟，導致同質化競爭非常嚴重，這時多比拼的就是價格，價格低了，必然影響毛利率，再加上內(nèi)存等元器件價格還在上漲，幾項關鍵因素疊加，進一步擠壓了服務器產(chǎn)品的毛利率空間。服務器市場已經(jīng)演變成一個價格競爭激烈的市場，廠商得到的獎勵是市場份額而不是利潤率，在數(shù)據(jù)中心所有的產(chǎn)品中，服務器處在利潤率等級的末端，也是硬件技術最為成熟的，所以這種趨勢還會延續(xù)，并不會有根本改變，使得服務器廠商賣服務器，賣得越多，賺得越少，越賣越虧，但又不能不去賣，如此在行業(yè)中掙扎很是痛苦。這幾年，服務器也借鑒了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的模式，互聯(lián)網(wǎng)一般并不是靠向普通用戶收費還賺取利潤，而是通過流量和廣告獲取利潤，服務器也將利潤點轉移到了其它方面，部分放棄服務器來推銷服務，通過服務器來帶動其它產(chǎn)品的銷售，這些產(chǎn)品往往具有較高利潤，服務器作為一塊敲開市場的開門磚。比如，在數(shù)據(jù)中心領域，已經(jīng)沒人能夠忽略軟件從硬件分離的破壞性因素，那么服務器廠商就可以在軟件上下功夫，將軟硬件打包銷售，增加軟件的附加值，保持合理的利潤。通過軟件來賺取利潤，服務器換取市場份額，這樣整體還可以保持較高利潤率，如果一直是一個單純的服務器硬件設備廠商的角色，很難再長期在市場上保持下去。任何的硬件產(chǎn)品，最后利潤都是趨向于零的，除非是自己有開發(fā)的，獨門開發(fā)的，能夠保持比較高的利潤之外，其他采用標準產(chǎn)品的硬件產(chǎn)品硬件都會趨向于零，不管是刀片還是其他的服務器硬件，利潤絕對不會增加，只能降低。所以，以前我們提到IT廠商，往往想到的就是賣電腦和服務器的，但單純賣服務器硬件，就是陷入越來越虧的怪圈，以至于無法持續(xù)下去，必須要找到新的利潤增長點。

將服務器模塊化，標準化，進一步降低服務器的采購成本已經(jīng)成為了所有數(shù)據(jù)中心的共識，這會進一步壓縮服務器廠商的利潤空間，已經(jīng)成為一種必然趨勢，并且正在慢慢擴散，在網(wǎng)絡、存儲、安全設備等等都開始出現(xiàn)這種苗頭，設備賣的越多，反而利潤率在持續(xù)下降，包括思科、華為、賽門鐵克等等，這些龍頭廠商的產(chǎn)品，同樣也是這樣的趨勢。所以，這些廠商必須更多的是向服務或者是增值方面爭取利潤，那才是比較好的辦法。硬件的成本在互聯(lián)網(wǎng)信息非常發(fā)達的今天，沒有任何的秘密可言，上游的廠商出廠的價錢是相通的，中間商會越來越少。要想辦法在新領域有所建樹，不然，持續(xù)下降的利潤率不僅影響公司的股票價值，也會讓投資人徹底失去興趣。俗話說:“一流公司賣標準，二流公司賣方案，三流公司賣產(chǎn)品”，賣產(chǎn)品也要不斷更新?lián)Q代，設計具有差異化的產(chǎn)品，避免陷入同質化競爭，只去比拼價格。我們在網(wǎng)上購物的時候，也是貨比三家，價格是一方面，還會考慮服務和購物體驗，是一個購物的整個過程，所以很多時候價格并不是唯一的競爭殺器。同時，還要努力成為一、二流公司，才不會陷入持續(xù)肉搏的產(chǎn)品價格戰(zhàn)中。向數(shù)據(jù)中心賣整體的解決方案，服務器只是方案的一個組成部分，這樣服務器的價格因素將變得不那么重要，完全可以靠整體解決方案的先進性來彌補，當然如果能夠成為這個行業(yè)的標準，所有的產(chǎn)品都要紛紛按照其制定的標準設計，也可以獲得高額利潤，就像通信領域里的高通，就是以收專利費、授權費為營收，大賺特賺的。

服務器越賣越虧是一個必然趨勢，和任何一種硬件產(chǎn)品都是一樣。那么，就需要不斷讓產(chǎn)品更新?lián)Q代，就像現(xiàn)在的手機，每半年都會更新一代，推出各種各樣的新花樣新功能。其實，手機的硬件成本很低，就是要靠這些新功能去維持一個較高的價格水平，對于服務器市場同樣如此。服務器依然是數(shù)據(jù)中心不可缺少的重要部分，市場規(guī)模也在不斷擴大，不可能消失掉，要更多的從理性角度去看待服務器利潤持續(xù)下降的過程，制定靈活的市場策略。

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