距今為止，在電商領(lǐng)域中國可以算得上是后來者居上，很大程度上取決于中國快速換代的電商模式，比如如今的直播帶貨。而如今這股風(fēng)正在吹向海外，截至目前，亞馬遜、shopee、lazada等電商平臺(tái)，Instagram、Facebook等社交平臺(tái)，Youtube、tiktok等視頻平臺(tái)，全都開通了直播帶貨功能。

但是相比于中國，電商直播在海外市場似乎還是一片未完全開發(fā)的全新商業(yè)領(lǐng)域。根據(jù) Foresight Research統(tǒng)計(jì)，2022 年美國電商直播預(yù)計(jì)收入只有 110 億美元，這與龐大的中國直播電商市場相比差距甚遠(yuǎn)。

國內(nèi)的直播紅利期已經(jīng)過去，基本上中小型賣家很難再像之前一樣，依靠直播快速提升銷量。而這也給電商敲響了警鐘，如果在此時(shí)還不開始做跨境直播帶貨，那么將錯(cuò)過在海外市場提升銷量和打造品牌的最好時(shí)間段。國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了廠商直接通過國外社媒拍攝產(chǎn)品短視頻，開直播賣貨的模式，在國內(nèi)憎多粥少的流量現(xiàn)狀，更應(yīng)該把目光拋向海外。

那海外直播怎樣才能做？

是很多人的疑點(diǎn)，也是拖延很多賣家進(jìn)入海外直播帶貨的原因。除了選品地區(qū)這些必然的影響因素外，還有一個(gè)極為關(guān)鍵的點(diǎn)是客戶體驗(yàn)感。

最明顯的是，在國內(nèi)做海外直播，需要考慮好國外網(wǎng)友使用社媒和觀看直播的時(shí)間，才能達(dá)到自然流量最大化。像是當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗、語言等等都是為增強(qiáng)用戶的直播體驗(yàn)，能夠更精準(zhǔn)地營造產(chǎn)品與客戶之間的接觸，讓客戶更有欲望在直播中消費(fèi)。

國內(nèi)很多賣家的準(zhǔn)備也是足夠充分的，像是聘請精通外語的主播、從選品開始就貼合當(dāng)?shù)氐娜宋牧?xí)慣、緊跟國際節(jié)日制作營銷活動(dòng)等。但很多人卻疏忽了網(wǎng)絡(luò)延遲的問題，這也直接影響著直播間的成單量。

國內(nèi)很多賣家購買一些共用梯子，來作為直播網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒時(shí)，網(wǎng)絡(luò)問題卻出現(xiàn)掉鏈子的情況。直播全程因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)問題而斷斷續(xù)續(xù)，就算是再好的主播和產(chǎn)品也無法吸引客戶，甚至?xí)�讓客戶在這種不愉悅的觀看體驗(yàn)中對品牌產(chǎn)生厭惡情緒。

直播網(wǎng)絡(luò)在跨境圈子里也隨著直播營銷的占比提高而備受關(guān)注。很多賣家也品嘗過不穩(wěn)定的梯子給自身帶來的負(fù)面影響。都開始探尋更穩(wěn)定的直播網(wǎng)絡(luò)線路，目前盛行兩種方案：一、自行搭建；二、與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商合作。

第一種自建節(jié)點(diǎn)

自行搭建網(wǎng)絡(luò)專線的難度系數(shù)較高，工程量也并非國內(nèi)的大部分賣家可以接受的。更何況跨境網(wǎng)絡(luò)方面，對于很多非專業(yè)人員來說是一頭霧水。相對于一些大型跨境貿(mào)易公司，在搭建專線后的后期維護(hù)也是不小的開支。

第二種網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商

是對大部分賣家適配度較高的。例如天下數(shù)據(jù)這類的全球網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，旗下有一系列服務(wù)于跨境賣家的產(chǎn)品，也包含針對跨境社媒直播的海外直播線路。有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營人員提供技術(shù)支持，“即裝即用”直播網(wǎng)絡(luò)部署時(shí)間短；依靠全球骨干網(wǎng)，可支持英、美、東南亞等全球多地的直播；純凈獨(dú)立的IP，提供精準(zhǔn)流量。能保證不延遲、不掉線才是做海外直播最應(yīng)該考慮的。用戶的直播體驗(yàn)感越高，對于自己的品牌和產(chǎn)品才更有利。

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