距今為止，在電商領域中國可以算得上是后來者居上，很大程度上取決于中國快速換代的電商模式，比如如今的直播帶貨。而如今這股風正在吹向海外，截至目前，亞馬遜、shopee、lazada等電商平臺，Instagram、Facebook等社交平臺，Youtube、tiktok等視頻平臺，全都開通了直播帶貨功能。

但是相比于中國，電商直播在海外市場似乎還是一片未完全開發(fā)的全新商業(yè)領域。根據(jù) Foresight Research統(tǒng)計，2022 年美國電商直播預計收入只有 110 億美元，這與龐大的中國直播電商市場相比差距甚遠。

國內(nèi)的直播紅利期已經(jīng)過去，基本上中小型賣家很難再像之前一樣，依靠直播快速提升銷量。而這也給電商敲響了警鐘，如果在此時還不開始做跨境直播帶貨，那么將錯過在海外市場提升銷量和打造品牌的最好時間段。國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了廠商直接通過國外社媒拍攝產(chǎn)品短視頻，開直播賣貨的模式，在國內(nèi)憎多粥少的流量現(xiàn)狀，更應該把目光拋向海外。

那海外直播怎樣才能做？

是很多人的疑點，也是拖延很多賣家進入海外直播帶貨的原因。除了選品地區(qū)這些必然的影響因素外，還有一個極為關鍵的點是客戶體驗感。

最明顯的是，在國內(nèi)做海外直播，需要考慮好國外網(wǎng)友使用社媒和觀看直播的時間，才能達到自然流量最大化。像是當?shù)仫L俗、語言等等都是為增強用戶的直播體驗，能夠更精準地營造產(chǎn)品與客戶之間的接觸，讓客戶更有欲望在直播中消費。

國內(nèi)很多賣家的準備也是足夠充分的，像是聘請精通外語的主播、從選品開始就貼合當?shù)氐娜宋牧晳T、緊跟國際節(jié)日制作營銷活動等。但很多人卻疏忽了網(wǎng)絡延遲的問題，這也直接影響著直播間的成單量。

國內(nèi)很多賣家購買一些共用梯子，來作為直播網(wǎng)絡。當一切準備就緒時，網(wǎng)絡問題卻出現(xiàn)掉鏈子的情況。直播全程因為網(wǎng)絡問題而斷斷續(xù)續(xù)，就算是再好的主播和產(chǎn)品也無法吸引客戶，甚至會讓客戶在這種不愉悅的觀看體驗中對品牌產(chǎn)生厭惡情緒。

直播網(wǎng)絡在跨境圈子里也隨著直播營銷的占比提高而備受關注。很多賣家也品嘗過不穩(wěn)定的梯子給自身帶來的負面影響。都開始探尋更穩(wěn)定的直播網(wǎng)絡線路，目前盛行兩種方案：一、自行搭建；二、與網(wǎng)絡運營商合作。

第一種自建節(jié)點

自行搭建網(wǎng)絡專線的難度系數(shù)較高，工程量也并非國內(nèi)的大部分賣家可以接受的。更何況跨境網(wǎng)絡方面，對于很多非專業(yè)人員來說是一頭霧水。相對于一些大型跨境貿(mào)易公司，在搭建專線后的后期維護也是不小的開支。

第二種網(wǎng)絡運營商

是對大部分賣家適配度較高的。例如天下數(shù)據(jù)這類的全球網(wǎng)絡運營商，旗下有一系列服務于跨境賣家的產(chǎn)品，也包含針對跨境社媒直播的海外直播線路。有專業(yè)的網(wǎng)絡運營人員提供技術支持，“即裝即用”直播網(wǎng)絡部署時間短；依靠全球骨干網(wǎng)，可支持英、美、東南亞等全球多地的直播；純凈獨立的IP，提供精準流量。能保證不延遲、不掉線才是做海外直播最應該考慮的。用戶的直播體驗感越高，對于自己的品牌和產(chǎn)品才更有利。

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