如今，國(guó)內(nèi)電商直播已經(jīng)發(fā)展得越來(lái)越成熟，市場(chǎng)也趨于飽和。而很多海外直播市場(chǎng)仍舊是一片藍(lán)海，比如東南亞，許多企業(yè)也把目光瞄向了這里。

東南亞是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快速的地區(qū)之一，電商市場(chǎng)潛力無(wú)限，各種電商模式也不斷出現(xiàn)，比如直播帶貨。當(dāng)前東南亞擁有超4.4億互聯(lián)網(wǎng)用戶，用戶年輕化且群體龐大，喜歡使用各種各樣的社交媒體平臺(tái)，他們對(duì)直播的接受度以及活躍度非常高。加上東南亞國(guó)家的文化背景、地理位置等，和國(guó)內(nèi)比較接近，在這個(gè)地區(qū)推廣直播帶貨是很有市場(chǎng)的。

此前東南亞電商巨頭Shopee和Lazada就已布局應(yīng)用內(nèi)直播功能，幫助賣家搶占流量先機(jī)。除此之外，從去年開始，TikTok上線了印尼TikTok Shop，今年上半年又先后在馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家開展跨境業(yè)務(wù)，在東南亞的布局更是加速了直播帶貨這一玩法的發(fā)展�？梢奣ikTok官方對(duì)東南亞直播電商市場(chǎng)的重視程度。

跨境電商直播有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

與傳統(tǒng)電商相比，直播帶貨的模式下，商品更為直觀真實(shí)，互動(dòng)性也更強(qiáng)。海外用戶可以通過(guò)主播的展示來(lái)全面了解產(chǎn)品，加上實(shí)時(shí)互動(dòng)和反饋，更增強(qiáng)了消費(fèi)者的信賴度以及促進(jìn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。一般直播間商品優(yōu)惠力度也比較大，消費(fèi)者更加愿意購(gòu)買，而且可以很好的幫助消費(fèi)者節(jié)省選貨時(shí)間。直播在提升自己商品的銷量的同時(shí)也能提高自己的品牌知名度。

那么跨境賣家該如何在東南亞市場(chǎng)直播帶貨呢？

首先，團(tuán)隊(duì)要學(xué)習(xí)了解當(dāng)?shù)匚幕�和風(fēng)俗習(xí)慣，通過(guò)調(diào)研和數(shù)據(jù)，做好本地消費(fèi)者人群畫像分析，制定營(yíng)銷策略，提高直播轉(zhuǎn)化率。然后根據(jù)東南亞各地消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品偏好精準(zhǔn)選擇產(chǎn)品，融合文化才能更好推動(dòng)產(chǎn)品。

做好這些前期準(zhǔn)備后，最關(guān)鍵的是要保障好直播期間的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。賣家在做直播的時(shí)候，一個(gè)穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境才能讓畫面不至于卡頓延遲，有利于用戶觀看和促成下單。然而由于遠(yuǎn)距離跨國(guó)的原因,賣家們想在國(guó)內(nèi)進(jìn)行海外直播是非常困難的。

大多數(shù)賣家會(huì)選擇海外直播專線來(lái)解決這個(gè)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題

海外專線會(huì)配置獨(dú)立的IP和安全穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，可以幫助實(shí)現(xiàn)更流暢更穩(wěn)定的直播觀看體驗(yàn)。像是國(guó)內(nèi)相對(duì)成熟的天下數(shù)據(jù)，可以提供印尼、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加披等東南亞國(guó)家的直播專線服務(wù)，并且支持各大電商平臺(tái)和海外社媒平臺(tái)，多國(guó)多平臺(tái)同時(shí)直播，穩(wěn)定快捷安全的實(shí)現(xiàn)直播變現(xiàn)。

當(dāng)然，直播帶貨環(huán)節(jié)不能少了一個(gè)合適的主播

主播不僅需要專業(yè)性強(qiáng)，熟悉產(chǎn)品且要足夠熟練地介紹和解答產(chǎn)品的問(wèn)題，帶動(dòng)直播間的氣氛，增加用戶下單的沖動(dòng)。最關(guān)鍵的還是語(yǔ)言問(wèn)題，一般跨境賣家會(huì)在國(guó)內(nèi)選擇合適的主播進(jìn)行帶貨，主播需要具備良好的英語(yǔ)溝通能力，英語(yǔ)在東南亞地區(qū)是通用的。如果能掌握東南亞當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言肯定是更有優(yōu)勢(shì)的，無(wú)障礙更地道的表達(dá)，拉近與當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的距離。

對(duì)于中國(guó)商家而言，東南亞直播電商市場(chǎng)是巨大機(jī)遇。賣家們要做好準(zhǔn)備，盡快抓住風(fēng)口！

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