服務(wù)器是提供計(jì)算服務(wù)的設(shè)備，和我們平日用的電腦類似，但要比電腦性能、可靠性等多方面要強(qiáng)得多，多用于各種數(shù)據(jù)中心中，作為文件、數(shù)據(jù)庫(kù)、郵件、網(wǎng)頁(yè)、應(yīng)用程序等功能的運(yùn)行設(shè)備。云計(jì)算催生了規(guī)模化的數(shù)據(jù)中心建設(shè)，給服務(wù)器帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這使得這幾年服務(wù)器的市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大。2017年全年，全球服務(wù)器出貨量和收入分別增長(zhǎng)了3.1%和10.4%，預(yù)計(jì)2018年全球服務(wù)器出貨量將再增長(zhǎng)5.53%，比2017年增長(zhǎng)幅度還要高，持續(xù)的市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，銷售額度的增長(zhǎng)，并沒有讓服務(wù)器廠商的日子過(guò)得更好些，甚至有的IT大佬早已退出了服務(wù)器市場(chǎng)，根本原因是利潤(rùn)率的持續(xù)下降。以浪潮為例，在2015、2016、2017三年，浪潮的服務(wù)器營(yíng)收分別為39.63億、58.04億、90.04億，與之對(duì)應(yīng)的毛利率卻分別為14.38%、13.56%、10.52%，銷售額在翻倍增長(zhǎng)，而利潤(rùn)率卻在持續(xù)下滑，10%的毛利率與動(dòng)輒40%~60%的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，50%~80%的互聯(lián)網(wǎng)相比，不是很高，毛利率越低，給員工和公司運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用就會(huì)縮減。所以，那些國(guó)際巨頭因?yàn)槿斯ず瓦\(yùn)營(yíng)成本很高，難以用這樣低的毛利率維持，紛紛逐漸退出這塊市場(chǎng)，中國(guó)的服務(wù)器廠家依靠較低的人工和運(yùn)營(yíng)成本，才能有能力在這個(gè)市場(chǎng)上繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)。

服務(wù)器和電腦一樣，無(wú)非就是CPU型號(hào)、內(nèi)存、硬盤等等這些指標(biāo)而已，當(dāng)然還要加上對(duì)可靠性的要求，也就這樣，技術(shù)上已經(jīng)很成熟，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，這時(shí)多比拼的就是價(jià)格，價(jià)格低了，必然影響毛利率，再加上內(nèi)存等元器件價(jià)格還在上漲，幾項(xiàng)關(guān)鍵因素疊加，進(jìn)一步擠壓了服務(wù)器產(chǎn)品的毛利率空間。服務(wù)器市場(chǎng)已經(jīng)演變成一個(gè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，廠商得到的獎(jiǎng)勵(lì)是市場(chǎng)份額而不是利潤(rùn)率，在數(shù)據(jù)中心所有的產(chǎn)品中，服務(wù)器處在利潤(rùn)率等級(jí)的末端，也是硬件技術(shù)最為成熟的，所以這種趨勢(shì)還會(huì)延續(xù)，并不會(huì)有根本改變，使得服務(wù)器廠商賣服務(wù)器，賣得越多，賺得越少，越賣越虧，但又不能不去賣，如此在行業(yè)中掙扎很是痛苦。這幾年，服務(wù)器也借鑒了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的模式，互聯(lián)網(wǎng)一般并不是靠向普通用戶收費(fèi)還賺取利潤(rùn)，而是通過(guò)流量和廣告獲取利潤(rùn)，服務(wù)器也將利潤(rùn)點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了其它方面，部分放棄服務(wù)器來(lái)推銷服務(wù)，通過(guò)服務(wù)器來(lái)帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售，這些產(chǎn)品往往具有較高利潤(rùn)，服務(wù)器作為一塊敲開市場(chǎng)的開門磚。比如，在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，已經(jīng)沒人能夠忽略軟件從硬件分離的破壞性因素，那么服務(wù)器廠商就可以在軟件上下功夫，將軟硬件打包銷售，增加軟件的附加值，保持合理的利潤(rùn)。通過(guò)軟件來(lái)賺取利潤(rùn)，服務(wù)器換取市場(chǎng)份額，這樣整體還可以保持較高利潤(rùn)率，如果一直是一個(gè)單純的服務(wù)器硬件設(shè)備廠商的角色，很難再長(zhǎng)期在市場(chǎng)上保持下去。任何的硬件產(chǎn)品，最后利潤(rùn)都是趨向于零的，除非是自己有開發(fā)的，獨(dú)門開發(fā)的，能夠保持比較高的利潤(rùn)之外，其他采用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的硬件產(chǎn)品硬件都會(huì)趨向于零，不管是刀片還是其他的服務(wù)器硬件，利潤(rùn)絕對(duì)不會(huì)增加，只能降低。所以，以前我們提到IT廠商，往往想到的就是賣電腦和服務(wù)器的，但單純賣服務(wù)器硬件，就是陷入越來(lái)越虧的怪圈，以至于無(wú)法持續(xù)下去，必須要找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

將服務(wù)器模塊化，標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)一步降低服務(wù)器的采購(gòu)成本已經(jīng)成為了所有數(shù)據(jù)中心的共識(shí)，這會(huì)進(jìn)一步壓縮服務(wù)器廠商的利潤(rùn)空間，已經(jīng)成為一種必然趨勢(shì)，并且正在慢慢擴(kuò)散，在網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、安全設(shè)備等等都開始出現(xiàn)這種苗頭，設(shè)備賣的越多，反而利潤(rùn)率在持續(xù)下降，包括思科、華為、賽門鐵克等等，這些龍頭廠商的產(chǎn)品，同樣也是這樣的趨勢(shì)。所以，這些廠商必須更多的是向服務(wù)或者是增值方面爭(zhēng)取利潤(rùn)，那才是比較好的辦法。硬件的成本在互聯(lián)網(wǎng)信息非常發(fā)達(dá)的今天，沒有任何的秘密可言，上游的廠商出廠的價(jià)錢是相通的，中間商會(huì)越來(lái)越少。要想辦法在新領(lǐng)域有所建樹，不然，持續(xù)下降的利潤(rùn)率不僅影響公司的股票價(jià)值，也會(huì)讓投資人徹底失去興趣。俗話說(shuō):“一流公司賣標(biāo)準(zhǔn)，二流公司賣方案，三流公司賣產(chǎn)品”，賣產(chǎn)品也要不斷更新?lián)Q代，設(shè)計(jì)具有差異化的產(chǎn)品，避免陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，只去比拼價(jià)格。我們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候，也是貨比三家，價(jià)格是一方面，還會(huì)考慮服務(wù)和購(gòu)物體驗(yàn)，是一個(gè)購(gòu)物的整個(gè)過(guò)程，所以很多時(shí)候價(jià)格并不是唯一的競(jìng)爭(zhēng)殺器。同時(shí)，還要努力成為一、二流公司，才不會(huì)陷入持續(xù)肉搏的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)中。向數(shù)據(jù)中心賣整體的解決方案，服務(wù)器只是方案的一個(gè)組成部分，這樣服務(wù)器的價(jià)格因素將變得不那么重要，完全可以靠整體解決方案的先進(jìn)性來(lái)彌補(bǔ)，當(dāng)然如果能夠成為這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，所有的產(chǎn)品都要紛紛按照其制定的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，也可以獲得高額利潤(rùn)，就像通信領(lǐng)域里的高通，就是以收專利費(fèi)、授權(quán)費(fèi)為營(yíng)收，大賺特賺的。

服務(wù)器越賣越虧是一個(gè)必然趨勢(shì)，和任何一種硬件產(chǎn)品都是一樣。那么，就需要不斷讓產(chǎn)品更新?lián)Q代，就像現(xiàn)在的手機(jī)，每半年都會(huì)更新一代，推出各種各樣的新花樣新功能。其實(shí)，手機(jī)的硬件成本很低，就是要靠這些新功能去維持一個(gè)較高的價(jià)格水平，對(duì)于服務(wù)器市場(chǎng)同樣如此。服務(wù)器依然是數(shù)據(jù)中心不可缺少的重要部分，市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，不可能消失掉，要更多的從理性角度去看待服務(wù)器利潤(rùn)持續(xù)下降的過(guò)程，制定靈活的市場(chǎng)策略。

天下數(shù)據(jù)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的海外服務(wù)器租用商,主要提供海外服務(wù)器租用和服務(wù)器托管的業(yè)務(wù),主要包括美國(guó)服務(wù)器租用、香港服務(wù)器租用、法國(guó)服務(wù)器租用、其他國(guó)外服務(wù)器租用、香港VPS租用、美國(guó)VPS租用及美國(guó)和香港空間的租用等服務(wù)。

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